“2019可能是过去10年里最差的一年，但却是未来10年里最好的一年。”从2019跨年开始，经济寒冬论掺杂着焦虑绕在人们心头。
在这样的经济大环境下，再加上4+7带量采购、辅助用药目录、药品零加成等医药政策，各个医药企业也感受到了不同程度的寒冷。
我国特有的中药企业当时当下活得如何？它们又面临哪些机遇和挑战？在第81届全国药品交易会的中国中药市场创新与合作论坛上，数名业内资深人士分享了自己的体会和看法。
中药产业机遇多，待企业主动发掘
中药是祖国医学的重要组成部分，拥有众多追随粉丝的同时，也遭遇了许多来自现代医学视角的质疑，甚至出现否定整个中药行业的声音。
中药制剂在当代中国还有发展优势吗？中国化学制药工业协会副会长兼政策法规专委会主任张自然博士给出了肯定的答案。
（中国化学制药工业协会副会长兼政策法规专委会主任张自然博士）
一致性评价、“4+7”带量采购等政策曾令业内陷入紧张情绪，不过张自然表示，这些主要影响到的是西成药，对于中药企业来说反而成为了避风港。
如果中药企业可以承接住因此挤出来的市场份额和营销资源，就有机会获得进一步发展，至于具体怎么做，则需要每家企业自己主动发掘。
新政策是一时的，而中药企业获得长足发展依靠的更是政府部门整体上的“厚待”。
且不论《中医药法》的正式实施，《古代经典名方目录》《古代经典名方中药复方制剂简化注册审批管理规定》等文件发布，张自然认为，这是中药制剂的发展机遇，可谓是“久旱逢甘霖”。
中药制剂的独家品种批文数量占到全部批文的50%以上，也是中药得天独厚的优势；中药保护品种是中药特色，也是中药独享的不可多得政策，更是优于西成药的一个大优势；河北、安徽、江西等省，以及郑州、成都等城市都出台了文件支持中药制剂进医保。
化学药60%以上的购买发生在城市等级医院，而越往基层，中药制剂所占的比例越高。分级诊疗作为医改的重要举措，政府部门不断在推进。张自然认为，这对中药制剂来说，同样是一个利好政策，分级诊疗落地，更多资源下沉是大势所趋，中药企业应应积极顺应趋势做布局。
保证疗效和安全性，中药品种才能走远
中药产业的前景是美好的，市场也是巨大的。统计数据显示，2017年国内中成药制造业收入达7386.85亿元，利润总额为822.42亿元。
巨大的财富吸引着人们加入，当人们为利益进入这片领域，药品质量也开始良莠不齐，这也是很多人诟病中成药/中药制剂的主要原因。
中国工程院院士张伯礼曾直言：“我国现有上市中成药一万余种，但临床经常使用的大药、好药有一千种左右也就够了。”
而在此次论坛上，一位业内人士介绍，80%以上的中成药研究基础薄弱，缺乏有效的循证医学证据，80%的中成药由西医处方，西医难以辨证施治，临床不合理用药问题越发凸显。
怎么办？答案并不复杂：用扎实的数据说话。
具体来说，就是要求中成药企业应该努力提升产品的临床价值，寻找中成药精准的临床定位，并努力完善产品的循证医学证据，改变说明书上“尚不明确”的尴尬。
中药企业具体怎么拿出有效性和安全性的证据？德传医药董事长孟琴介绍，目前中药企业可以通过中药临床研究、中药循证医学研究、中药上市后再评价、真实世界研究等入手。
在此次论坛上，业内人士多次提到2019年初阿斯利康这家外国药企代理中成药血脂康的案例。这并非西药对中药的妥协，而是现代医学对中成药明确的功效和安全性给出的肯定。而大多数中药企业，因为费用等原因，做到的并不多。
虽然有难处，但无论是任何中药品种，安全性和疗效性是其发展的根本，立足于保证质量的产品才能长远发展。中药企业，你做好准备了吗？
药香也怕巷子深，中药推广应拥抱互联网
中药的效果和安全性得到保证，也并不意味着有良好的市场表现。所谓“酒香也怕巷子深”，在这个互联网时代，中药企业做推广也必须拥抱互联网。
医药电商资深专家邵清分析，随着药价的透明化与中医常识普及，患者用药不再是单纯听医生建议，而是有自己的主动选择。
在这种情况下，以互联网为平台，数据为核心价值的新零售模式，可以作为中药企业推广的新选择，比如最火热的当属目前的O2O送药APP，可以为患者提供30分钟极速送达所需药物，大大提升了服务体验。
“行业的变革并不全是政策推动的，政策只是一方面，未来关键是消费者推动的。” 邵清认为，想要服务好消费者，单纯靠企业自身努力是不够的，一定要加上其他工具。
众生医药市场医学部总监刘东亮先生同样建议中药企业积极拥抱互联网，他表示，一方面4+7带量采购政策压缩了药品的水分，逼迫中药企业在做推广时压缩成本，另一方面，如今人们在网络的时间越来越长。如果积极利用网络资源推广，那么一次投入可以做更精细化的推广，覆盖更多的人群和客户，提高市场推广效率。
其实，不太好的大环境带来的是机遇还是挑战，并没有标准答案，但可以明确的是，新形势下，中药企业需要思考一下自身的发展道路了。
